概念：USP-独特销售主张
独特销售主是从你的产品里，找到一个有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处。
有三个特征：
1. 不应该自吹自擂，必须向消费者提出一种主张，让他们能够意识到产品给他们带来的真正好处。
2. 必须是竞争对手还没有提出来的，或者甚至无法提出来的，必须独特。
3. 必须有巨大的说服力，能够让消费者立刻采取行动，成为客户。
运用：场景
· 场景1
M&M巧克力的独特销售主张体现在那句著名的广告语中：“只溶在口，不溶在手。”美味，但是因为有糖衣，所以不易融化。
劳斯莱斯说，“在一小时60迈的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自于电子钟。”他的独特销售主张，是引擎高速运转时，车内还很安静。
· 场景2
OPPO作为手机界的黑马，离不开它那句几乎人人都知道的广告“充电5分钟，通话2小时”。待机时间长，是OPPO的独特销售主张，是它“有巨大说服力的，竞争对手不具备的，对消费者的好处”。
小结：认识USP-独特销售主张
定位从用户出发，独特销售主张则从产品出发。有别于定位，这是从既有产品中找到卖点的方法。
