概念：定位理论

定位理论就是，不能成为品类第一，就创造一个新品类。

消费者的5大心智模式：

1. 消费者只能接收有限的信息；

2. 消费者喜欢简单，讨厌复杂；

3. 消费者缺乏安全感；

4. 消费者对品牌的印象不会轻易改变；

5. 消费者的心智容易失去焦点。

运用：利用定位理论的四个建议

1. 从消费者心智出发，不要从产品出发。

做化妆品的，还有什么用户需求，是的竞争对手未能满足的？关注消费者的买点，而不是产品的卖点。

2. 基于这个没有被满足的需求，或者说痛点，创立一个干净的品类。

做降火凉茶，把这个品类先打扫干净，然后开始与自己作战，不断树立自己可以代表这个品类的消费者认知。

3. 占领消费者认知的武器，也就是信息，要极度简单。

消费者只能接受有限信息，消费者喜欢简单，讨厌复杂。优点太多，消费者记不住。

4. 要欢迎竞争。
虽然是你创立了这个品类，但是消费者心中其实留了两把椅子。有个对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。

小结：认识定位理论

说到底，定位，是一种基于消费者心智的差异化竞争策略。