概念：逆向拍卖

利用酒店房间、机票、演唱会门票等商品一旦过了时间，库存彻底报废的属性，所采取的“消费者定价”模式就是“逆向拍卖”。其本质是用一种特殊算法，把商品的库存压力，和消费者占便宜心理，用不影响正常售价的方式，巧妙地结合了起来。

概念：拍卖

费者定价是自古就有的一种定价策略，叫做：拍卖。拍卖，是一种特殊的定价策略，可以帮助商家尽量缩小“消费者剩余”。

1. 荷兰式拍卖

从一个最高价开始，不断往下喊价，只要有人接受，就成交。

2. 维克瑞拍卖

拍卖时最高出价者得到商品，但是以次高价格付款。

小结：认识消费者定价

消费者定价通常实现的方式是“拍卖”和“逆向拍卖”。

1. 拍卖，是在供小于求，一物难求，卖方主动的情况下，通过消费者竞标的方式，获得最高成交价的一种“消费者定价”策略。

2. 逆向拍卖，是在供大于求、库存压力大、买方主动的情况下，通过商家竞标的方式，尽量用低价满足价格敏感者，实现消化库存的目的。