概念:价格歧视
消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。
价格歧视是研究如何尽量吃掉消费者剩余,其核心在于区隔消费者。
运用:价格歧视的三个级别
第一级,个体歧视。
让每个人付出他能付出的最高价格。这种方式极其少见,通常通过讨价还价,拍卖等方式完成。如电信公司拍卖手机靓号。
第二级,销量歧视。
买得越多越便宜。这种方式相反,极其常见,第二件半价就属于此类。
第三级:区隔歧视。这是一种种特殊的价格歧视,给机会成本低的人低价,给机会成本高的人定高价。可分为地域歧视、人群歧视、时间成本歧视、机会成本歧视等。
小结:认识价格歧视
价格歧视是一种让每个群体,甚至个体,付出他能接受的最高价的定价方法。它有三个等级:个体歧视,销量歧视,和区隔歧视,其核心在于如何把有支付能力的人找出来。