概念：渗透定价法
渗透定价法，就是以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。
渗透价格的优点：
1. 低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；
2. 微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
运用：如何用渗透定价法呢？
· 场景1
惠普公司研发了一款高科技打印机，定价185美元不变，用这样的方法，吓退追随者。如果有追随者还是要进入，惠普就会立刻降价到160美元，让对手无法收回成本。
· 场景2
可口可乐进入中国后，以相对的低价格迅速占领市场。后来百事可乐公司也进入中国，但是作为市场追随者，他们在定价上只能跟随。百事可乐在进入中国后的十几年，一直没能盈利。
小结：使用渗透定价法时，需要注意几点
使用牺牲利润、获得市场的渗透定价法时，需要注意几点。
1. 市场必须足够大；
2. 消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；
3. 大量的生产，能降低成本；
4. 低价策略，能真的吓退现存及潜在的竞争对手；
5. 渗透定价法的极致就是免费。
