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边际效用:为什么麦当劳的可乐免费续杯
[ 2020-3-9 12:42:00 | By: Pecker ]
 

概念:边际效用

边际效用是指,你每多消费一件商品,它给你带来的额外的满足感。


运用:场景

· 场景1:电信公司的通信费用

国际长途通话的第一分钟,收10元钱,因为这一分钟的效用最大。第二分钟,1元钱。第三分钟开始,1毛钱。本来很多人为了省钱,说完最必要的话,就挂了。你现在可以向这“最必要”的话,收很贵的费用,向后面边际效用递减的“废话”,收便宜一点,并因此鼓励大家多聊一会儿,获得更多的收入。

· 场景2:第二件衣服给你便宜一点

买一件非常漂亮的衣服,1000元。如果买第二件,只收800元。第二件衣服的“边际效用”已经大大降低,可能原本不会为降低的“边际效用”再付出另外1000元。价格降低,利润降低,但是做了一单本来做不了的额外生意。

· 场景3:电影院的递减票价
一场电影100元。第一场,100元,第二场50元,第三场10元,第四场,免费看。会发现,本来大部分人一天只看一场电影,现在有可能看两三场。而免费的第四场,因为它带给观众的边际效用已经几乎为零,所以真正留下来看的人,也会非常少。


小结:认识边际效用

边际效用就是指每多消费一件商品,它带来的额外的满足感。这个额外的满足感,是不断下降的。欲望被充分满足后,边际效用为零,商品就会免费。

 
 
  • 标签:商业 
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