概念：凡勃伦效应

美国经济学家凡勃伦在《有闲阶级论》中提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。

运用：如何有效提高市场份额？

1. 贵不是目的，能炫耀才是。
贵的东西，必须能做到让外人一看，就知道这东西贵。
比如：LV的包，Burberry的围巾，有了这些经典的标志，别人才知道我买了大牌。

2. 穷人也有“炫耀需求”，这种需求有另外一个名字，叫作：装。
装，是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。
比如：年底朋友圈很多人晒书单，但是，中国42%的成年人，一年其实都看不完一本书。

3. 医生甚至可以用这种“凡勃伦效应”治病。
曾有研究者对12名帕金森症患者进行实验，一针1500美元的“贵药”，比一针100美元的“便宜药”，改善情况要高9%-10%。但其实，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。

小结：凡勃伦效应的本质

凡勃伦效应是一种因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖的现象。

运用凡勃伦效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀，不露声色地装，是核心。做到了这一点，商品就能越贵，越有人买。