概念：免费

免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。

免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：
第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。
第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。

运用：场景

· 场景1：交叉补贴
如果你想得到的，是用户以后持续的重复购买，那你就可以把这个产品的基座免费。

比如免费剃须刀架、免费租用专业打印机。

这些所谓的免费，只是：1）你用钱购买了他以后买耗材的可能；2）他再用钱买了你的刀架、你的打印机。

· 场景2：先免后收
如果你想得到的，是用户对于高端产品的购买需求，那你就可以把低端版本免费。

比如视频网站基本服务免费，但你想同步收看《太阳的后裔》，请付费；大部分云服务基础服务免费，但你的东西不够放了？更大的空间，请付费等等。

这些所谓的免费，只是：1）你用钱购买了他以后买你高端产品的可能；2）他再用钱买了你的基础视频服务、基础云服务、没钱的时候的免费服务。

· 场景3：三方市场
如果你想得到的，是用户的注意力、行为习惯、人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。

比如你把微信公号的文章免费，再在公号上做广告向第三方收费。俱乐部，对女士免费，向男士收费等等。

这些所谓的免费，只是：1）你让第三方，用钱购买了他的注意力，他的人际关系；2）他再用钱买了公号上的文章、女士的俱乐部门票。

小结：如何运用？

免费，就是将免费商品的成本进行转移。

实践免费的商业模式有三点：
1、交叉补贴。
2、先免后收。
3、三方市场。