概念：价量之秤

一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于经营成本，这家公司就是赚钱的。有下面两种做法：
1. 尽量提高每件商品的毛利率；
2. 扩大商品的销量。

运用：销量行业

· 应用场景1: 好市多（Costco）
美国连锁会员超市好市多（Costco），品类很少，但每一件商品的销量都巨大无比，所以能够从厂家以极低的价格进货。好市多商品的加价率大概是6%或者7%，最高不超过14%。

· 应用场景2: 小米充电宝
小米使用高品质的电芯和很好工艺的铝合金外壳的充电宝，零售价只有69块，相当于当时市场价格的1/3。据说这款充电宝卖了将近5000万支，给小米带来了巨大的收益。

小结：该卖得更贵，还是卖得更多？

第一，根据产品的性质来判断。以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，可以考虑提高价格。
第二，当选择销量为商品模式时，要确认市场是不是有足够的容量以及足够的消费频次。即确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。
第三，选择毛利为商品模式的时候，要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。