概念：比例偏见

在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

运用：场景

1. 换购
利用换购活动，让顾客将注意力放在价值比例差异很大的低价格商品上，改变顾客所能感受到的商品价格上的比例差异。

案例：
卖一个1000元的锅，为了促进销量，送一个价值50元的勺子给顾客，但是发现顾客并不在意。可以采用换购的方法，顾客买1000元的锅，只要加1块钱，就可以得到价值50元的勺子。第一种情况，顾客会拿50元的勺子和1000元的锅去对比，感觉优惠的比率是5%。第二种情况，顾客会有一种用1元钱买到50元的商品的倍率感，会觉得特别的划算。

2. 比较
利用价格比较，把价格较低的商品搭配在价格高很多的商品上销售，同一件商品带给顾客更有价值的感觉。

案例：
单独把一个4G的内存条以200元的价格卖给顾客，顾客可能买，也可能不买。采用比较的方法，告诉顾客一个4G内存的电脑卖4800元，另一个8G内存的电脑却只需要5000元，顾客会觉得电脑性能高了一倍，但只需要多加200块钱而已，特别的划算。

小结：运用方法

1. 促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感；价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。

2. 用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

3. 把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。