流量主权和流量越狱

互联网营销买关键词只会越买越贵，最后贵到没有资金投入其他广告。为了节省费用，关掉街铺搬到写字楼里面去。导致街铺自带流量消失，进一步依赖于关键词流浪，从而丧失流量主权。这个时候就需要流量越狱，要逃出这个监狱，重建流量主权。

不要计算投入产出比

营销是基于预期的投资，投资就是风险，投资的决策完全是靠个人的智慧。凡是投入产出可控、可计算的，就是全国人民都有的技能，你就一点优势都没有。作为一个经营者，一定要把风险担过来，因为利润和风险是一个硬币的两面，当你不要风险，你也就走向了死亡。

用好你自己身上的流量

流量的魅力在于马上买，马上有，而广告有滞后效应，而且滞后之后还不一定有效应。品牌自己身上就有流量，自己就是最大的媒体。商品自从来到世间，它的每一个毛孔都流着流量的血液，从取名字到包装设计、招牌、店面、每一个物料，都是流量转换的战略工具，销售的全部原理就是流量转换漏斗。

改善顾客注意力和进店案例

味多美案例：
在店门口对着外面竖一个大灯箱，“招牌老婆饼两块钱一个”，提升进店的人流量。

绝味鸭脖案例：
1. 原来在店面后面的墙上有五块灯箱，上面写着品牌定位，比如鲜香、麻辣之类的。把这五块灯箱，变成最畅销的五个产品。进一步提升畅销产品销量。
2. 对着大街的冰柜外壁改成一个灯箱，上面放上鸭脖的照片，然后写上招牌鸭脖，再打上价钱。招牌鸭脖的价钱39.8块一斤，灯箱上的价钱改成19.9块半斤。对比竞品周黑鸭23块钱一盒（约300克），体现价格优势。

流量转换不仅仅是转换成销售，流量转换主要是转换成品牌资产。转换成销售是今天实现的，而转换成品牌资产则是万世基业。