概念：德尔菲法
德尔菲法是一种预测方法，简单来说，德尔菲法就是“把专家的独立观点不断收敛”的预测法。
1. 邀请专家
从各个领域，邀请20位真正权威的专家，同时，准备一些基础素材，作为专家们预测的依据。
2. 独立预测
请每位专家独立的、认真地，根据提供的数据和自己的经验提供三个数字：自己认为的最低销售量，最高销售量，和最可能销售量分别是多少，并给出理由。
3. 统计回归
把20位专家的意见收集起来，归纳整理后，匿名返回给各位专家，然后要求专家们参考别人的意见，对自己的预测重新考虑。
接着，再把20位专家的意见收集起来，归纳整理后，再匿名返回给各位专家，请大家做第三次预测，第四次预测。第四次预测时，大部分专家已经不再修改自己的意见，彼此预测的也越来越接近。
4. 分析结果
计算20位专家最终预测结果的最低平均销量、最高平均销量、最可能平均销量。
用“主观概率加权平均法”，赋予最低销量25%的概率，最高销量25%的概率，最可能销量50%的概率，算出专家们预计的最终的销量。
运用：德尔菲法的注意点
1. 必须避免专家们面对面的集体讨论，而是由专家单独提出意见。
2. 专家不一定是咨询公司，也可以是第一线的管理人员，甚至是客户。
小结：认识德尔菲法
利用德尔菲法的四步骤，邀请专家，独立预测，统计回归，分析结果，可以充分利用专家们的专业判断，在一些很难定量分析预测的问题上，实现“人脑云计算”，获得相对准确的预测。
