概念:博弈游戏
1. 拍卖美元
一张普通的1美元,从零底价开始以5美分为增幅拍卖,出价最高者得,出价次高者也需要支付报价。正常逻辑下,50美分是分界线,过了这条线,庄家稳赚不赔。实际上出价最高和次高的两人将一直继续出价,直到其中一个人放弃。
“拍卖美元”是一个的“博弈陷阱”。它的机制设计,让第一名赢家通吃,第二名颗粒无收,几乎必然导致前两名非理性竞价,最后玩家双输,庄家获益。
跳出庄家的博弈陷阱:
· 不要参与;
· 在出价不到50美分时,玩家结成同盟,用5美分拍下1美元,然后分享95美分的差价收益;
· 如果同盟很难结成,第一个人直接出价1美元,不赚不赔,也让其他玩家失去了出价的意义;
· 进入两家纠缠时,比如0.95美元和1美元,直接报价2美元,用损失1美元终止游戏,避免纠缠升级到失控。
现实商业中滴滴和快的的互博就是典型的案例。双方都不断发布获得巨额投资的消息,以期望吓退对手,直到突破临界点,一方退出或者双方坐下来谈判。
2. 三分之二
找一群朋友,请每个人写1个0~100之间的整数交给你。谁写的数最接近所有这些数平均数的三分之二,就算赢,发大奖。初看起来,0~100的平均数是50,其三分之二是33,应该写33。但是再想想,其他人也会想到这一层,应该写33的三分之二22。如此反复,其实就是看谁能想到更多层。想到的层数越多,最后获胜的数字越低。
在商业现实中,到底要发布真消息,还是假消息,取决于你对竞争对手脑回路圈数的判断。