概念：商业模式画布

很多人问商业模式，其实就是问：你怎么挣钱。

商业模式画布是说一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。

运用：商业模式画布的4个视角和9个模块

4个视角是，为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱。

以零售店顾客管理系统推广为例，说明9个模块。

1. 客户细分

零售作为一个渠道，其效率 = 流量 x 转化率 x 客单价。严重依赖于对客户的深度了解。

2. 价值主张

项目所能提供的价值，是让销售人员可以针对性地推荐商品，提高转化率、客单价，提升业绩。

3. 渠道通道

先几家小店走通闭环，然后重点在一家大型连锁店实施。再以此为样本加盟招商，全国推广。

4. 客户关系

通过代理渠道，和门店建立商务关系；通过云端系统，和门店建立运营关系。随着系统的推广，与门店之间会形成彼此增益的关系。

5. 收入来源

初装费、使用费、会员费等等。

6. 核心资源

自己在人工智能、人脸识别领域多年的研究。技术实力，是巨大的壁垒。

7. 关键业务

建立全网社交数据库，利用大数据和人工智能做特征分析；提高识别的速度和正确率；在全国铺设代理、加盟的渠道体系。

8. 重要合作

某个合伙人，专门负责战略合作。建立与社交平台、硬件供应商、行业协会等等各方面的合作关系。

9. 成本结构

最重要的成本，是人员成本。需要扩大团队，加快技术迭代；拓展全国性加盟网络；做案例营销，获得关注。

小结：认识商业模式画布

商业模式画布包括4个视角：为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱；和9个模块：客户细分，价值主张，渠道通道，客户关系，收入来源，核心资源，关键业务，重要合作，和成本结构。