概念：出其不意策略
出其不意策略是在商业谈判中，出其不意地打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，令其立刻处于巨大的谈判劣势中。
运用：“出其不意策略”的三种用法
1. 吃惊
吃惊法是告诉对方，你知道一些他以为你不知道的事情，或者无可辩驳的证据，从而大吃一惊。
2. 撤退
当对方有A、B两个方案，而你喜欢A方案的时候，可以试着围绕着B穷追猛打，造成对方以为你对B志在必得，从而把A作为垫背选项。然后，你可以及时撤退，选择A。这就是“撤退”法。
3. 转身就走
转身就走法要想让对方出其不意，有一个重要的前提，就是对方认为你一定会买，这时转身就走才能出其不意。要让对方付出最大的沉没成本。让她投入大量的时间，最后再问价格。不管是多少钱，你要大吃一惊，然后转身就走。
小结：认识出其不意策略
出其不意策略是在关键时刻突然抛出对方以为你不知道的、无可辩驳的新信息，让他惊讶，从而不知如何应对。这时，你提出的条件，就很容易被接受。
