概念：谈判期限策略

谈判期限策略是指充分利用“时间”对双方的不对等价值，获得谈判优势。

运用：谈判期限策略的两个方法

1. 战略延迟

如果时间拖得越久，对方越不利，你就可以用“战略延迟”法，直到对方迫于时间压力，必须尽快达成一致时，你就获得了谈判的优势地位。

谈判之前，可以充分了解对方的“谈判期限”，它们可能是：对方国家的节假日，比如圣诞节；公司的现金流，决定下一轮融资的最晚时间；对方锁死的发布会日期，软件平台上线日期等。

2. 最后期限

如果时间的延迟，对自己更不利，可以反向使用“谈判期限策略”，设定“最后期限”。

比如，告诉对方，我们同意降低10%的价格，但前提是，你们有足够的诚意，今天就能签约。如果今天不能签，这个基于你们诚意的让步，我们只能收回。

这就是“最后期限”：把时间的压力，放到对方身上。

小结：认识谈判期限策略

谈判期限策略，就是充分利用“时间”对双方的不对等价值，获得谈判优势。