ch概念：定位调整偏见
把谈判战场，直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应，获得对自己有利谈判结果的方法，就叫做：定位调整偏见。对方只能在定位附近波动，但很难调整定位本身。
运用：运用“定位调整偏见”的三个原则
1. 争取先开价
在谈判中，让对方先开价，就是给对方使用“定位调整偏见”的机会。他可能会报一个远低于预期的价格，把谈判战场定位到底线以下。所以谈判时，应该争取先开价。
2. 越极端越好
在谈判中，极端“报价”有时可以超越“价格”，用在一些其他“等价条件”上，比如工作范围，项目工期，品质标准等。可以试着在“等价条件”上，提出“无理要求”。
3. 留还价余地
开价之前要提醒、或者暗示对方，开的这个价格还是有商量余地的。对方知道即便价格很荒唐，也会在他心中锚定，影响下面的谈判。
小结：认识定位调整偏见
定位调整偏见，是一种谈判技巧。利用先入为主的定位效应，把价格谈判、或者条件谈判，直接锚定在对方的底线附近，然后拉锯，它是一种在信息不对称、利益不一致的谈判中，争取自己最大利益的方法。
