小葵花的品类战略
2007年葵花药业现状：两个拳头产品，葵花胃康灵和葵花护肝片，销量大概都是3.5亿，加起来7个亿，其他所有产品一共一个亿，整体8个亿的规模。
· 客户需求
找出拉动企业增长的第三品。
· 市场现状
1999年就发现我们国家没有专业的儿童药。儿童吃药是直接用成人的药掰一半来吃。
· 品牌现状：葵花药业已有12个儿童药的非处方药的产品。
· 确定企业社会责任和经营使命
保护中国儿童用药安全。
· 确定企业战略
从OTC非处方药开始，到研发、收购、兼并，去取得处方药的产品，再取得保健品，再取得像强生的那些什么痱子粉、婴幼儿沐浴露等儿童个人护理产品。这样就形成了一个产品组合和业务组合的规划，以及未来的研发的投入。
· 采取的行动
基于成本原则，减少企业品牌，取消专门的儿童药商标葵花康宝。只用一个品牌——葵花，在包装上增加一个葵花娃娃的形象，来代表儿童药。用这个形象统一全部包装，拍摄了广告“小葵花妈妈课堂开课了，孩子咳嗽老不好，多半是肺热，用葵花牌小儿肺热咳喘口服液。”第一句话“小葵花妈妈课堂开课了”是一个起手式，就是建立起妈妈课堂，以后还要推介别的东西。这是从战略企图考虑，建立起整个儿童药品和健康护理的品类品牌。
· 品牌战略延伸
公牛插座想要去做公牛开关，考虑到公牛插座深入人心，担心公牛开关难以成功。启用新定位，公牛全屋电工，这样就可以做整个屋里所有的电工产品。
公牛插座已占有插座领域70%份额，希望进一步提高份额。再做一个和公牛没有关系的品牌，利用现有的生产渠道实现低成本，这样可以再多挤占其他品牌的份额。这就是做一个新品牌，不是因为我们要做一个新的业务，而是在老业务上面做一个新品牌。
360转型战略
· 市场现状
基于社会的重大问题和需求。2012年正在进入物联网，所有东西都上网。每一个物联网上的设备，都越来越急迫的需要互联网安全的保护
· 品牌现状
基于360的品牌基因，资源禀赋。360安全卫士，从免费杀毒起家，后来逐步推出手机卫士等互联网安全产品。
· 确定企业的社会责任和经营使命
保护中国互联网安全。
· 确定企业战略
三个方面：第一，个人网络安全；第二，国家网络安全；第三，企业网络安全。
· 采取的行动
当时没有2B的业务和企业网络安全的技术，于是收购了网神和网康，组建360企业安全集团。策划中国互联网安全大会，为中国互联网安全行业搭建一个世界级的网络安全行业交流平台，推动中国互联网安全的发展。
企业的社会职能定律总结
第一，企业的本质是为社会解决问题。
第二，企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。
第三，这个战略表现为一套具体的产品结构和业务组合的规划。用这套产品、这套服务去为社会解决这个问题。
