如何跟消费者快速沟通？

购买者是在购买场景中的信息搜寻者。场景就是是现场。要基于场景来设计消费者的购买行为的一个又一个的动作，让消费者发现你、走向你、选择你。购买者的特征是置身于购买场景中的信息搜索者。

在充满信息竞争者的场景中，通过购买者行销，建立压倒性的信息优势，把我们的信息抢先传递给消费者，让他发现我们的商品，在我们的商品上迅速地找到购买理由，然后把我们的商品买走。信息就是商品，商品就是信息，包装就是媒体，货架就是广告位，商品首先要能让购买者在纷繁复杂的环境当中发现我。

包装的设计是长期的售点观察积累得来的经验，在销售场所蹲点，观察购买者的行为，知道他们从走进来到发现商品、观察商品、购买决策的每一步都发生了什么，他在想什么，然后有针对性地来进行设计。针对购买者的营销传播设计上，有“三个购买”：购买理由、购买指令、购买指南。

文案要指向产品价值

包装上的所有文案都要指向产品价值，要确信这句话是不是值得购物者为它掏钱。购物者没有买一个东西不是因为这个东西不好，是因为他没有找到理由。

不是包装为产品服务，而是产品在为包装服务。在对购买者进行研究的过程当中，还能产生一些购买理由的好点子，而这些购买理由的好点子就开发了新的产品。

案例

1. 晨光文具的孔庙祈福考试笔
和山东曲阜的孔庙合作举行晨光文具孔庙祈福大典，取得孔庙的同意和授权，生产孔庙祈福的考试笔。产品包装上有“考试必备”的字样，有祈福的红丝带，还有一个漫画，一个同学跪拜在孔子的面前，孔子拿着一个试卷，上面写着“满分”。

2. 田七牙膏的儿童牙膏
把儿童牙膏分为两支：一支是两到五岁长牙牙，长牙期护理；一支是六到十二岁换牙牙，换牙期护理。这就是告诉购买牙膏的妈妈要根据孩子的年龄来购买，给了一个购买的理由、购买指令和购买指南。

3. 足力健老人鞋的店面陈列
店面的墙上有一些鞋架子，一个架子放一只鞋。在后面做了一个海报的背板，相当于海报背板和鞋一起组成了一个立体海报。

4. 读客图书的封面设计
畅销400万册的《岛上书店》封面腰封的主文案“横扫30国的重磅情感大书！”还有一句文案“每个人的生命中，都有无比艰难的那一年，将人生变得美好而辽阔”，这句话它就凝练了小说的阅读价值，而且也打动了读者。