流量主权和流量越狱
互联网营销买关键词只会越买越贵,最后贵到没有资金投入其他广告。为了节省费用,关掉街铺搬到写字楼里面去。导致街铺自带流量消失,进一步依赖于关键词流浪,从而丧失流量主权。这个时候就需要流量越狱,要逃出这个监狱,重建流量主权。
不要计算投入产出比
营销是基于预期的投资,投资就是风险,投资的决策完全是靠个人的智慧。凡是投入产出可控、可计算的,就是全国人民都有的技能,你就一点优势都没有。作为一个经营者,一定要把风险担过来,因为利润和风险是一个硬币的两面,当你不要风险,你也就走向了死亡。
用好你自己身上的流量
流量的魅力在于马上买,马上有,而广告有滞后效应,而且滞后之后还不一定有效应。品牌自己身上就有流量,自己就是最大的媒体。商品自从来到世间,它的每一个毛孔都流着流量的血液,从取名字到包装设计、招牌、店面、每一个物料,都是流量转换的战略工具,销售的全部原理就是流量转换漏斗。
改善顾客注意力和进店案例
味多美案例:
在店门口对着外面竖一个大灯箱,“招牌老婆饼两块钱一个”,提升进店的人流量。
绝味鸭脖案例:
1. 原来在店面后面的墙上有五块灯箱,上面写着品牌定位,比如鲜香、麻辣之类的。把这五块灯箱,变成最畅销的五个产品。进一步提升畅销产品销量。
2. 对着大街的冰柜外壁改成一个灯箱,上面放上鸭脖的照片,然后写上招牌鸭脖,再打上价钱。招牌鸭脖的价钱39.8块一斤,灯箱上的价钱改成19.9块半斤。对比竞品周黑鸭23块钱一盒(约300克),体现价格优势。
流量转换不仅仅是转换成销售,流量转换主要是转换成品牌资产。转换成销售是今天实现的,而转换成品牌资产则是万世基业。