不仅仅是互联网营销，事实上，流量转换是一切销售的最基本的原理，总是先有流量来，然后才转换为销售。

获得流量的三种方式

流量的来源：

第一，从渠道来。一个商铺的租金买的是每天从这条街经过的人的流量。

第二，从广告来。通过广告的投资让顾客知道品牌，有购买的兴趣并购买产品。

第三，从品牌来。消费者是认你的品牌直接来找你，这时流量成本是零。流量转换首先关注流量的成本。

不买关键词

买关键词本质是买营销策划，成本会越来越高，最终会赚不到钱。购买传统媒体的广告本质是投资品牌资产，投资的时间越长流量成本越低。

不主动揽客

在考虑营销问题的时候，不能孤立地去考虑营销传播的问题、获客的问题，而是要综合地考虑公司整体的运营和成本。

作为广告公司，通常派最精锐的人、能力最强的人出去谈客户。那些已经签了约、付了钱的客户，永远得不到最精锐的人的服务。这样导致最差的人服务现有的客户，现有的客户将会丢失。之后就更需要去抓新客户，更强的人又要再派出去，这样就形成了恶性循环。

做广告不要想着省钱

有一句著名的话，“我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道是哪一半”。这是对广告业危害最大的话之一。我们要做成一件事情，我们讲究的是压倒性的投入，永远不要去精细化地算投入产出。

如果按点击付费，让广告费实现百分之百的到达率，就意味着广告费全部浪费。因为这种购买关键词的广告模式，它有一个定价机制，那个定价机制又是一种竞价机制。这种拍卖式的竞价，它的价格就会自动到刚好高到你挣不到钱，你的钱就全部给流量商了。那种买了我的产品和服务，我才付广告费的模式，最终广告定价更是将高到无法承受。