广告的传达率

播传就是把传播两个字颠倒过来，不是传一个东西让它播出去，而是播一个东西出去让它自己传开来。广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话让他去说给别人听。

投放广告，除了讲千人成本、到达率之外，还要看传达率。传达率比到达率权重要高得多得多，如果一个广告能一传十，十传百，百传千的话，就有十倍的效应，这就是传达率的概念。基于传达率的概念，创作广告语的标准：第一是必须能传颂的话；第二是它要传得广；第三是要传得久。

口语比书面语传达率高

更容易被传颂、能够不胫而走的广告语，一定是口语，而不是书面语。语言学分两类：语言的语言学和言语的语言学。广告传播上面，经常说的“说人话”，就是说口语。在日常交流当中，人们不会把一个书面语去说给别人。书面语只有到达率，没有传达率。

顺口溜比口语的传达率高

顺口溜的传达率最高，写广告语尽量写顺口溜。华与华把广告口号的顺口溜称为品牌谚语。人们对口语套话有一种天然的信任，顺口溜能绕开人的心理防线，直接溜到人的脑子里去。

歌诀比顺口溜传达率高

比顺口溜还厉害的言语形式，是把顺口溜编成歌谣唱起来。文字一旦嵌入到旋律当中，就更容易被记住。

学会“去文字思考”

广告语创作的秘诀是“去文字思考”。在创作的时候，先假设没有文字，或者消费者不认字，你也不识字，应该怎样表达和推荐你的产品，这样创作出来的东西，播传的效率最高。