今天是小年，首先祝大家小年快乐！接下来继续一起学习华衫老师的品牌营销课。
传播三大原理：
第一原理是刺激反射原理；
第二原理是播传原理，就是把“传播”两个字颠倒过来；
第三原理是，信号能量原理。
刺激反射：回到行为的本质
传播的最终目标是要顾客购买我们的产品和服务。如果达不到这一点，那就是所谓的叫好不叫座。我们要两个效益：一是买我产品；二是传我美名。使用了刺激反射原理的广告，往往是直接诉诸行动的。人的一切行为都是刺激反射行为，也就是说你的一切行为都是先受到外界信号刺激，然后做出行为反射。
怎么利用刺激反射写广告语？
一个有效的广告语总是谋求消费者的行为反射，广告语里面尽量要有品牌名。
案例：送礼就送脑白金。这句广告语有很强势的行动反射，特别是“就送”，这一个“就”字对人的影响是非常大的。
案例：人头马一开，好事自然来。这里面有品牌，人头马；有行为反射，人头马一开。你的行为反射就是打开一瓶人头马，享受到的体验就是“好事自然来”。
不要说清，说服，要说动
广告讲说清、说服、说动三个层次，但是，只有说动，就是说了之后能让消费者行动，才是最终目的。广告不能去说服，而是应该直接说动。
案例：爱干净，住汉庭。没有试图说清，也没有试图说服，但是，足以让人行动。
顾客的购买行动才是我们的最终目的，一切都服务于行动，没有行动，就没有意义。
